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三亚酒店高层聚首 研究市场备战“寒冬”

来源:  作者:本站

一场席卷全球的金融风暴正在渗透到各个经济领域,一次充满挑战的机遇也正向三亚酒店业袭来。传统的冬季旅游旺季即将到来,在巨大的市场压力下,三亚旅游饭店业协会召集各酒店营销高层聚首峰会,共同研究新市场,备战“寒冬”。

市场萎缩令业界警觉

10月18日晚,三亚银泰度假酒店,近3个小时的热烈讨论让记者充分感受到了三亚酒店业的忧患意识。境外市场5年来首次下滑,金融风暴会不会波及酒店业、三亚酒店业如何对接开发新市场等都成为此次高峰论坛上的热议话题。

三亚旅游产业发展局相关统计显示,今年前三季度,三亚酒店业的境外市场营销同比下滑了近8%,各酒店的境外市场营销只完成了全年计划的55%。国内市场增速也相对疲软,各酒店面临近年来少有的市场压力。

各酒店营销高层纷纷表示,从年初到现在,南方雪灾、汶川地震、海啸传言等对三亚旅游市场造成了接连不断的冲击;股市暴跌、全球金融风暴等大大打压了国内外游客出游度假的经济实力和心态,也对酒店经营造成不小冲击。在剩下两个多月的时间里,各酒店能否完成年度计划已经是个大问题。

“必须全面出击开拓新市场。”各酒店负责人表示,虽然俄罗斯促销行给各酒店带来了不少订单,但很多与三亚拥有相似资源的度假地都在争夺俄罗斯市场,竞争压力巨大。

头脑风暴聊出新市场

面对充满挑战的冬季,如何对接新市场,寻找新客源是营销总监们关心的焦点。各酒店高层认为,在当前的形势下,首先要守住各自的传统客源,老客户将成为各酒店度难关的基础。但是如果想要寻找经营增长点,就必须对接新的客源市场。

应邀出席峰会的海南省旅游发展研究会副会长、秘书长王健生与酒店老总们掀起了一场头脑风暴,聊出了与三亚旅游非常“适销对路”的新市场。王健生说,随着国内经济的不断发展,各类都市俱乐部层出不穷,成为精英们休闲和沟通的重要组织者。以北京为例,目前各类俱乐部已经达到上千个,每个俱乐部人数最多可达万人,会员遍及各行业、各领域。自驾车俱乐部、体育休闲俱乐部、经理俱乐部等都是已经“组好团”的高品质团队客源。俱乐部的活动越来越活跃,几乎每年都要组织会员出游,而三亚正是俱乐部旅游的热点目的地。

俱乐部旅游现象引起了与会酒店高层的极大兴趣。他们纷纷表示,俱乐部里藏着三亚难得的高端度假市场,各酒店可以推出特色产品作为各俱乐部活动的延伸。与俱乐部的对接也可省去中介环节,只要和其秘书处建立联系,就可以根据其建议灵活地开发出个性化的度假产品。
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